Suger wspomaga firmy w sprzedaży na rynkach chmurowych
Kiedy dostawcy chmur, tacy jak Microsoft Azure i AWS, wprowadzili na rynek platformy do sprzedaży oprogramowania dekadę temu, otworzyły one nowe kanały sprzedaży dla firm oferujących oprogramowanie jako usługę (SaaS). Marketplaces te pozwoliły firmom SaaS ominąć tradycyjne, długotrwałe cykle sprzedażowe i dotrzeć do potencjalnych klientów korporacyjnych w nowy sposób.
Jednak sprzedaż oprogramowania na tych platformach nie zawsze jest łatwym zadaniem. Proces umieszczania oprogramowania na takich rynkach wymaga zazwyczaj zaangażowania wielu inżynierów, a wraz ze wzrostem skali działalności nakład pracy tylko się zwiększa.
Nowe perspektywy z Suger
Jon Yoo i Chengjun Yuan, posiadając doświadczenie zdobyte w Salesforce i Confluent, postanowili założyć firmę o nazwie Suger. Jej celem jest redukcja wyzwań operacyjnych związanych ze sprzedażą na rynkach chmurowych.
Suger oferuje narzędzia, które automatyzują proces umieszczania produktów SaaS na różnych platformach oraz zarządzają tymi listingami w miarę ich rozwoju. Zunifikowane API Sugera integrują się z systemami do zarządzania relacjami z klientami i innymi narzędziami używanymi przez firmę, co pozwala na elastyczne ustalenie cen czy generowanie raportów sprzedaży.
Rozwój i plany na przyszłość
Założona pod koniec 2022 roku firma Suger już zdobyła ponad 200 klientów, w tym takie przedsiębiorstwa jak Snowflake, Notion i Intel. Niedawno firma zabezpieczyła 15 milionów dolarów w ramach rundy finansowania serii A, prowadzonej przez Threshold Ventures.
Mimo że niektórzy potencjalni inwestorzy twierdzili, że Suger będzie miał trudności w zdobywaniu środków bez identyfikowania się jako firma AI, Yoo zaznacza, że ich technologia, choć korzysta z AI, koncentruje się raczej na zapewnieniu rzeczywistej wartości dla klientów.
Kluczowe znaczenie chmurowych rynków dla sprzedaży przedsiębiorstwom
Salesforce donosi, że trzy z ich dziesięciu największych transakcji w drugim kwartale 2025 roku zostały sfinalizowane za pośrednictwem rynku chmury AWS. Yoo zwraca uwagę, że młode startupy AI coraz częściej od razu poszukują kanałów sprzedaży na rynkach chmurowych.
Chociaż w tej branży jest konkurencja, Yoo zauważa, że Suger, jako druga w kolejności inicjatywa po Tackle (uznanym graczu z większym kapitałem), oferuje coś więcej niż tylko proces umieszczania na rynku, rozwijając narzędzia nie tylko dla sprzedających, ale także dla kupujących.
Suger zamierza przeznaczyć zebrane fundusze na rozwijanie swoich produktów oraz zwiększanie zasobów inżynieryjnych, mając na celu wspieranie kupujących w procesie nabywania oprogramowania i zarządzaniu ich wydatkami.
